医疗健康一向是人们最为注重的。据国家统计局数据，2021年我国人均支出达到2.41万元，其中医疗保健支出占比8.8%。在医疗方面，口腔问题排名第五。据官方数据，我国口腔患病率已达97.6%。口腔护理服务市场从2015年的132亿美元增长到2020年的262亿美元，预计2030年将达到752亿美元。

  在确定性增长的吸引下，不少投资者纷纷加码牙科赛道，尤其是下游的口腔医疗服务机构。而在口腔医疗市场，种植牙绝对是一个暴利行业。通联数据行业研究专家常江此前在接受采访时透露，我国种植牙的价格国产品牌是最便宜的，进货价低至400-600元，其次是韩国， 500-800元左右，欧美最贵，进货价1600元左右。

  虽然进货价格看似可以接受，但常江也表示，最终传导到消费者终端时，价格可以涨到6000-20000元左右。加上其他材料和手术费用，3、4万种一颗牙也是常有的事。几百元的东西卖到几万元，难怪有人说，要是种上一口假牙，都能买得起一辆宝马了。不过，这个问题可能即将解决，因为国家已经出手了。

  今年1月，国家在相关会议上明确表示，展开包括种植牙在内的医药消耗品集采。据悉，集采之后，种植牙的价格将大幅下降。参考近些年的数据，心脏支架集采之后平均下降93%，人工髋关节、膝关节平均下降82%。据此推测，种植牙纳入集采后的降价幅度有望达到50%-90%。如果每颗牙齿按2万元的价格计算，降低90%，那么一颗牙齿的价格就只有2000元左右，这对老百姓来说无疑是一件好事。

  但对于人们来说，口腔医疗服务的昂贵并不仅限于种植牙。从产业结构来看，口腔行业主要包括种植牙、正畸、儿科、综合等项目。其中，正畸在口腔行业中占比很高。数据显示，近5年来，国内口腔医疗服务市场规模突破千亿元，其中25%的资金用于整形正畸。提及正畸赛道，为了进一步满足消费者对美的要求，隐形牙套应运而生。与传统的牙齿矫治器相比，隐形牙套更加美观舒适。

  新时代的黑科技?

  戴传统牙套的人一张嘴给人的感觉就像是有着一副“铁嘴钢牙”，看起来不是很美观。而且，传统的牙套需要在牙齿上附着大量的小铁片，不仅佩戴不舒服，而且清洁口腔卫生也不是很方便，一不留神就很容易出现口腔问题。而隐形牙套使用 3D立体成像技术，针对每个人不同的牙齿结构打造一副独特的牙套。生物相溶性更好。不仅佩戴更舒适，而且摘取也很方便。

  与传统牙套中使用的托槽勾丝相比，隐形牙套采用弹性透明的高分子材料，从远处是看不出一点牙套的痕迹。因为隐形牙套采用了完全个性化的设计，如果矫正过程有任何改善，都可以去医院进行下一个疗程的矫正。基本上每半个月就可以更换一套新的牙套，大大缩短了正畸治疗的整个过程，因此受到很多消费者的喜爱。

  比手掌还小的产品，却比“金价”还贵

  据悉，普通钢丝牙套的价格在5000-7000元左右，而一套隐形牙套的价格就高达5万元，而且还没有办法走医疗报销。正常情况下，非奢侈品的净利润如果能超过出厂价的一倍，就可以算是巨额利润，但隐形牙套的净利润远不止于此。有业内人士透露，隐形牙套市场价5万元，出厂价也就在1万元左右，可以说是妥妥的暴利行业!

  但是，高昂的价格并没有阻止人们对美的追求，快速上升的客户需求也带动了我国隐形正畸行业的爆发式增长。据我国相关行业统计资料显示，2020年隐形正畸销售收入为15亿美元，较2015年猛增了13亿美元，年均增长44%。据相关机构预测，未来十年该行业仍会快速增长。预计到2030年，我国隐形正畸行业的销售收入将接近120亿美元。

  1万元的东西卖5万元，但很多消费者还是买单。为什么会发生这种情况?事实上，这是资本市场大力吹捧的结果。卖一副隐形牙套就能赚到如此惊人的利润，那些口腔医院和正畸公司怎么能不大力宣传呢?

  据悉，牙套品牌商的毛利率可高达70%，有甚者年收入超过8亿。作为国内正畸行业的代表，时代天使的市场占有率达高达41%。数据显示，2020年公司营收达到8.17亿元，两年大幅增加3.29亿元，年均增长近30%。2021年前三个月就实现收入5.71亿元。可见时代天使的营收、净利润以及增长率等数据都非常漂亮。

  此外，“时代天使”近日还传出赴港上市的消息。对于未来的发展，时代天使也表示，未来将在控制成本的前提下，更好地扩大产能，通过自动化智能制造技术和3D打印技术的配备，及时满足客户的需求。

  不过话说回来，虽然目前隐形正畸赛道发展前景广阔，但进入者越来越多，为了抢占市场，“价格战”悄然打响。对于老牌隐形正畸厂商来说，如何更好地应对新入局者的“低价战”策略，可能是提升产品能力后需要考虑的关键问题。