今年1至8月，普陀区生命健康产业实现区级税收超4亿元，同比增速达31%。逆势上扬的产业税收里，医药流通与销售是主力军，税收贡献度占到了85%。而这其中，上海上药和黄医药销售有限公司（后简称“上药和黄销售”），这家脱胎于老牌医药企业“成绩单”格外亮眼：1至8月产税已达9107万元，同比去年增长了35%。

  作为普陀区生命健康产业的重要一份子，细窥其背后的发展奥义，离不开企业扎根普陀桃浦，并融入上海非凡十年的转型、跨越与创新。

  一次次销售额跨越的背后

  上药和黄销售脱胎于上海和黄药业有限公司，2014年在普陀区桃浦镇正式成立。“和黄药业原就是桃浦土生土长的企业，前身是上海市一家知名中成药企业——上海中药制药厂一厂。”上海和黄药业有限公司政策事务总监项荣荣回忆说，一直到2012年桃浦地区面临转型发展，有污染的医药制造企业都面临着逐步清退、搬离。“药厂要搬离，但我们感念这片土地的发展，于是新设了一家销售公司，继续扎根普陀发展。”项荣荣说。

  和黄药业的名称也许还有人不熟悉，但提及这家上海老牌中药企业的产品，有口皆碑：“麝香保心丸”对于冠心病患者而言，是必备的常用药，这一药品处方及生产工艺被认定为国家中药秘密产品，这也意味着麝香保心丸的处方和生产工艺受到了国家级行政保护。

  “酒香也怕巷子深”。麝香保心丸如何可以更快地推向市场？怎样可以让更多消费者用得上、用得起？这款药从最初不到6000万元销售额到如今已实现公司合同量28亿元的销售额，一次次销售额的跨越，凝结成了中药现代化的一次成功创新实践。“这些年，我们的销售额是持续上升的。”上药和黄销售总经理张树才回忆说：“这种持续增长的态势离不开我们医药人一直坚守的‘患者本位’。比如，2008年国家基本药物政策出台时，我们就抓住了政策，积极申请加入了基层药物名录里，这样一来，就为我们打开了县、乡的市场，成为了名副其实的老百姓人人用得起的‘低价药’。”

  麝香保心丸

  今年上半年上海疫情期间，这样的“患者本位”坚守，让上药和黄销售又一次做出了正确的选择。3月中旬，在上海封控前，加大对外地市场供货力度，增发了1.5亿元药品；4月上旬，打通药物“出城”道路，又增发了1.5亿元药品到外地市场。“我们的保心丸对很多有心脏疾病的老年人而言，是保命药，从三月中旬上海疫情还不明朗时，我们就担心外地的患者可能受影响缺药，提前加大供货量，以防万一。” 张树才介绍说，而到了4月上海封控后，又通过多方的渠道，包括桃浦镇新金环集团鼎力支持下获得了通行证，及时增发、保供了全国的市场需求。

  融入一条条新赛道后的惊喜

  对上药和黄销售而言，销售业绩的不断攀升为企业的持续发展“输上血”，但对这家老牌药企而言，他们的心愿还远远不止于此。“我在中药这行干了20多年，对中医药这块民族瑰宝感情很深，如何能用中药造福更多的人，让中药走向现代化和国际化，是我和上药和黄销售公司一直在努力的方向。”张树才介绍说，为此，企业一直在跟随发展大势，不断转型。

  和黄药业

  而这每一次转型的背后都是企业在不断布局、融入新赛道。2015年，上药和黄销售将自己的目光投向了更为广阔的国际药品市场。“要走出去，先引进来。” 张树才回忆说：“我们和默克、阿斯利康等大型制药外企合作代理销售。销售的业绩很不错，代理品种当年，就实现了2.41亿元的终端销售额。”

  今年6月，伴随着第一批“胆宁片”运往加拿大，上药和黄销售的中药“出海路”真正实现了。“不仅如此，我们的销售图谱还在不断壮大，今年下半年我们计划引入保健品品类的销售，不断开拓新赛道。” 张树才说。

  成功实现“中药出海”的“胆宁片”

  在开拓新赛道的过程中，公司的销售队伍也从最初的不到400人发展到如今的2400人，销售业绩增长了30倍。而这背后离不开企业“量化”的现代化管理思路。张树才介绍说：“在销售方法上，我们制定了一套量化的标准和模式，对销售团队的每个人的每个工作节点都制定了可量化的标准，不仅可以规范、培训销售队伍，更为重要的是，大家知道了要做什么，效率也更高了。”