养殖户如何确定销售价格

  “我们也不知道价格是多少，而且鸡蛋价格到底是怎么变动的，我们也说不上来。”一家养殖场的负责人表示。通常情况下，收购鸡蛋的经销商都知道价格，“我们周边有好几家养鸡场，不能确定的时候就互相打电话问一下，价格通常情况下是一样的，一般不会有经销商故意压价的情况。价格一般都是‘蛋头’说的，他们说多少钱就是多少钱。”

  鸡蛋经纪人分三等

  对鸡蛋价格影响最大的其实是鸡蛋经纪人。一位经销商介绍说，鸡蛋经纪人大致分为3个等级，他们对蛋价的影响力不同，所谓的“蛋头”属于其中等级最低的一种。“蛋头”通常掌握着一个地区内大多数养殖户以及经销商的资源，如同“媒婆”，从中协调赚取中介费用。不过，“蛋头”也要承担一定的风险，他们会提前与养殖户口头协商收购价，如果价格回落，中间的差价就要由“蛋头”来补齐。

  “炒鸡蛋”利润丰厚

  经纪人中的第二个等级便是收购鸡蛋的经销商，他们也在一定程度上影响着蛋价。经销商直接与市场对接，可以根据走货、存货情况并参考周边价格协商定价。经纪人中对蛋价影响最大的便是大型经销商。有些大经销商会在农村建大量恒温室，趁低价时大量囤货。这种做法直接导致很多经销商收购不到鸡蛋，因此价格就会上涨，待涨到一定程度，他们再开始放货。这样收放导致鸡蛋的成本落差很大。

  养殖户想定价，规模不能小

  养殖户养殖规模一般在5000只左右为主，这种小规模养殖为主的模式，导致养殖户在鸡蛋定价中没有话语权。养殖户想控制定价权，必然需要规模化养殖。大规模养殖环境形成，养殖户与市场更多地直接对接，减少中间环节，才能使养殖户拥有话语权。

                                                                                                                                                                                                                             （郑 立）